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西武の菊池雄星投手、マリナーズ入り

ディアジャパンでセミナー講師をしている薗田です。
今回のブログは「ニーズをつかむ大切さ」をテーマにしました。

西武の菊池雄星投手、マリナーズ入りが決定しましたね。
ここ数年の西武のエースで、まだまだこれからの27歳、そして貴重な左腕で150キロを超える球を投げれるという強み
ただ昨年の防御率は3点台(でもリーグ2位ではありますが)投球イニング回数も多くなく、コンディション面での不安があるという弱点
中々移籍先が決まらずに、前田健太投手の時のように手を挙げてくれている球団が少ないのかと思っていましたが、ふたを開けてみたら条件を提示していた数球団の中からマリナーズと契約した形になったようですね。

この菊池選手とマリナーズとの契約内容なのですが、双方の思惑が絡み合っていて興味深かったです。
高年俸で長期契約となり、最初から年間200イニング弱を投げるエース級の働きを求められて故障のリスクを負いたくない菊池選手側
西武に払う移籍金もあるため、菊池選手が怪我などで結果を残せなかった時の金銭リスクを負いたくないマリナーズ側
それぞれのニーズがマッチした契約でしたね。

菊池選手としては(保証された契約期間は短いものの)MLBに適応する時間が与えられ、マリナーズ側としては菊池選手が活躍できなかった時のリスクヘッジと、活躍した時の保有権を持てています。
もっと良い条件を出した球団もあったようですが、ニーズが合った2者が合意に至ったということでした。

この話からも分かりますが、潜在ニーズをつかむという事は大切ですね。
何を最も重視しているかは当人でないと分からないので、それを引き出して安心してもらうことが大切なのだな、と改めて思いました。
今回のケースでは金額と契約期間という一般的に選手側が求めるとされるもの以上に重要視されるものがありました。

「きっとこの人が求めているものはこれだろう」
と決めつけて提案していくのではなく、相手が何を求めているのか聞く力、質問する力、高めていきたいですね。

薗田の次回セミナーは1/27(日)に愛知県名古屋市芸術創造センターにて
「聞き上手になって、職場でのコミュニケーションを良くしよう」
というセミナーを開催します。
セミナー後に交流会も開催する計画をしています。

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